Unterstützende Transparenz auf den Punkt – Controlling
Im Bereich Controlling profitieren Sie von unserem Fachwissen über die richtige Steuerung von Projekten,
strategischen Geschäftsbereichen, Unternehmen und Unternehmensgruppen. Das Know-how
ist dabei nicht auf Konzepte begrenzt. Des Weiteren sind wir in der Lage Verbesserungen direkt mit Ihren
Mitarbeitern umzusetzen, was zu einer Erhöhung der Transparenz führt.
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Financial Controlling
Strategisches Controlling
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Operatives Controlling
Controlling div. Unternehmenstypen
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Controlling – Strategische Vertriebsteuerung
Kern der „Fokussierten Marktbearbeitung“ (FOKMA) ist eine DB-gestützte Kundenklassifizierung
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Kundenklassifizierung
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Ergebnisse FOKMA
- Verlustbringer eliminieren/Gewinnbringer absichern
- Potenziale identifizieren und ausschöpfen
- Vertriebsgebiete restrukturieren
- Differenzierung der internen Leistungserstellung (z.B. Service-Level)
- Die knappen Vertriebsressourcen werden auf die Kunden/Segmente mit dem höchsten Potenzial gelenkt – sowohl bei Bestands-, als auch bei den Zielkunden.
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