Unternehmenskauf bedeutet externes Wachstum durch Akquisition von Wettbewerben, der Erwerb von Know-how und neuen Technologien oder die Expansion in neue Märkte und Länder durch Übernahmen von lokalen Unternehmen – der Zukauf von Unternehmen ist ein zentraler Baustein in der strategischen Weiterentwicklung vieler erfolgreicher Unternehmen.
HANSE Consulting ist Ihr Partner für dynamische mittelständische Unternehmen, Finanzinvestoren und Beteiligungsgesellschaften bei der Erarbeitung von nachhaltigen Akquisitions- und Buy-and-Build-Strategien sowie der Durchführung von komplexen Zukaufsprozessen. Wir vereinen hohe Expertise aus zahlreichen Zukaufmandaten mit unserem praxisbezogenen betriebswirtschaftlichen Verständnis aus vielen Post Merger Prozessen und Restrukturierungsprojekten. In Kombination mit unserer umfassenden Branchen-Expertise und globaler Präsenz durch das Grant Thornton Netzwerk identifizieren wir weltweit passende Expansionsmöglichkeiten für strategische Käufer sowie Finanzinvestoren.
Zielunternehmen für den Unternehmenskauf finden – tiefgehende Marktanalyse und diskrete Ansprache durch unsere Experten
Auf Basis einer individuell erstellten Akquisitionsstrategie ermitteln wir mit dem Kunden einen Suchkatalog (u.a. Unternehmensgröße, Profitabilität, Marktpositionierung, technisches Know-how) und führen eine zielgerichtete Marktrecherche durch. Dank umfassender Branchen-Expertise identifizieren wir schnell mögliche Opportunitäten am Markt. Die identifizierten potenziellen Zielunternehmen werden durch ein detailliertes Target-Screening gezielt auf Passfähigkeit und nachhaltige Profitabilität geprüft und ermöglichen so eine treffsichere Auswahl der passenden Targets.
Durch eine diskrete Ansprache der jeweiligen Entscheider des Zielunternehmens bringen wir in vertraulichen Gesprächen eine mögliche Veräußerungsbereitschaft der Gesellschafter in Erfahrung und führen die Kontaktaufnahme vertraulich durch. Jeder Gesellschafter hat unterschiedliche Treiber, Ziele und Interessenlagen. Durch jahrelange Erfahrung aus einer Vielzahl von Verhandlungen und Transaktionen haben wir das notwendige Fingerspitzengefühl, um uns in die Situation unseres Gesprächspartners hineinzuversetzen und die Gespräche zielgerichtet zu führen.
Risikominierung – realistische Ermittlung von Synergien und frühzeitige Post Merger Integration
Neben der Identifikation von Opportunitäten am Markt und passgenauen Zielunternehmen ist die Minimierung des Risikos aus Unternehmenszukäufen einer unserer Ziele in jedem Akquisitionsprozesses. Eine tiefgehende und gezielte Due Diligence dient aber nicht nur dazu, etwaige Risiken rechtzeitig zu erkennen, sondern auch mögliche Synergieeffekte realistisch zu quantifizieren und frühzeitig die Integration des Zielobjekts in Ihre Organisation vorzubereiten. Hierbei hilft unsere breite Erfahrung aus Change-Prozessen, die ermittelten Risiken im weiteren Prozess zu entschärfen und aktiv die Mitarbeiter und Unternehmenskultur zu managen. Häufig sind Übernahmen im Nachhinein gescheitert, weil die Mitarbeiter des Zielunternehmens nicht frühzeitig mitgenommen wurden und z. B. wichtige Mitarbeiter und Expertise das Unternehmen verlassen haben.
Eine zügige Integration von Unternehmen, Prozessen und Mitarbeitern trägt entscheidend zum nachhaltigen Erfolg einer Akquisition bei. Dabei binden wir frühzeitig das Management und die zweite Führungsebene des Zielunternehmens aktiv in den Integrationsprozess mit ein. Durch unseren ganzheitlichen Ansatz und unsere umfangreiche Erfahrung stellen wir sicher, dass Unternehmenszukäufe die Entwicklung Ihres Unternehmens erfolgreich beschleunigen und die ermittelten Synergiepotenziale sicher realisiert werden.